[포지션] Sales Director



[주요업무]

1. 영업 전략 및 조직 운영

  - 회사의 중장기 영업전략 수립 및 실행

  - 영업조직 운영체계(Sales Operating Model) 설계

  - 영업조직 구조 및 역할 재정립

  - 사업부별 영업전략 및 목표 관리

  - 영업 생산성 향상을 위한 전략 수립

2. Key Account Management 체계 구축

  - 핵심 고객(Key Account) 선정 기준 수립

 - 고객 세분화(Account Segmentation) 체계 구축

  - Account별 성장 전략 및 관리 프로세스 구축

  - 고객별 영업기회(Pipeline) 관리

  - Cross-selling 및 Upselling 전략 수립

  - 고객 이탈 방지 및 고객 관계 강화

3. Account 분석 및 영업 데이터 관리

  - 고객별 매출 및 수익성 분석

  - 고객별 성장 가능성 분석

  - 산업군 및 시장별 매출 분석

  - 고객 Portfolio 분석 및 최적화

  - 영업사원별 생산성 분석

  - 영업 KPI Dashboard 구축

  - Sales Forecast 및 Pipeline 관리

4. Sales Process 구축 및 표준화

  - Lead 발굴부터 계약까지 표준 영업 프로세스 구축

  - 견적, 계약, Follow-up 프로세스 표준화

  - CRM 기반 영업관리 체계 구축

  - 영업회의 및 Review 체계 운영

   - 영업활동 표준 프로세스(SOP) 수립

   - Sales Governance 구축

5. CRM  활용

   - CRM 시스템 운영

   - 고객정보 통합 관리

   - 영업활동 관리체계 구축

   - Pipeline 관리

   - 영업 Forecast 관리

   - 데이터 기반 영업 의사결정 체계 구축

6. 영업 KPI 및 성과관리

   - 영업 KPI 설계 및 운영

   - Sales Funnel 관리

   - 영업사원 생산성(NS/FTE) 관리

  - 성과평가 체계 구축

7. 조직 역량 강화

   - 영업조직 역량 진단

  - 영업 교육체계 구축

8. 시장 개발 및 신규사업

  - 신규 시장 발굴

  - 전략 산업(Key Industry) 개발

  - 민간기업(Key Account) 확대

  - 전략적 제휴 개발

  - 시장 및 경쟁사 분석

  - 신규 서비스 시장 진출 전략 수립



[자격요건]

- 학력 : 학사 이상

- B2B 영업조직 운영 경력 15년 이상

- 영업조직 구축 및 운영 경험

- Key Account Management 구축 경험

- CRM 구축 및 활용 경험

- 영업 KPI 및 Sales Dashboard 구축 경험

- 영업 프로세스 개선(Project) 수행 경험

- 조직 변화관리(Change Management) 경험

- 영업조직 리더십 경험



[우대사항]

- 영어 능통자

- 글로벌 기업 근무 경험

- Commercial Excellence 또는 Sales Excellence 구축 경험

- Testing, Inspection & Certification(TIC), 환경, 화학, 산업재, 의료, 장비, 엔지니어링 등 기술 기반 B2B 산업 경험