Business HQs

[주요 업무]

Integrated Marketing & Market Expansion (마케팅 및 시장 확대)

 - Market Intelligence: 시장 트렌드, 경쟁사 동향, 규제 변화를 분석하여 신규 시장 진입 및 서비스 확장 기회 포착.

 - Brand Strategy: 학회, 컨퍼런스 등 산업 이벤트 및 디지털 마케팅 전략을 승인하여 LSK Global PS의 브랜드 인지도 제고.

 - Pipeline Management: 마케팅 활동으로 생성된 리드(Lead)가 실제 계약(Contract)으로 이어지는 전환율(Conversion Rate) 관리.

② Business Development & Sales Leadership (사업개발 및 수주 주도)

 - Sales Target Achievement: 연간 수주 목표 달성을 위한 구체적인 실행 계획 수립 및 성과 관리.

 - Key Account Management: 제약사/바이오 벤처의 주요 경영진(C-Level)과의 네트워크 구축 및 핵심 고객 관리.

 - Proposal Leadership: 대형 프로젝트 수주를 위한 제안 전략 수립 및 경쟁 프레젠테이션(Bid Defense) 총괄 지휘.

③ Quotation & Contract Management Strategy (견적 및 계약 전략 총괄)

 - Strategic Pricing: 프로젝트별 수익성 분석에 기반한 견적(Budgeting) 및 가격 정책(Pricing) 최종 승인.

 - Contract Negotiation: 신규 계약 및 변경 계약(Change Order)에 대한 협상 전략 수립 및 계약 체결 주도.

 - Risk Management: 계약서 내 과업 범위(Scope of Work) 및 법적 리스크를 검토하여, 회사에 불리한 조항을 사전에 방지하고 계약의 건전성 확보.

 - Process Optimization: 견적 산출부터 최종 계약 날인까지의 리드타임(Lead-time)을 단축하고 프로세스 효율화.

④ Organizational Leadership (조직 운영 및 육성)

 - 산하 부서의 연간 사업 계획 승인 및 예산/인력 운영(Staffing) 총괄.

 - 부서 간(Sales vs Contract) 이해상충 발생 시 중재 및 협업 문화 조성.

 - 구성원의 직무 전문성 강화 및 차세대 리더 육성을 위한 멘토링.

[필수사항]

 - 경력: 제약, 바이오, 또는 CRO 산업 분야 총 경력 15년 이상

 - 관리자 경력: 사업개발, 마케팅, 견적 및 계약관리 또는 관련 프로젝트 관리 분야 부서장급 이상 경력 5년 이상

[핵심 역량]

 - 임상시험 견적 산출 구조 및 단가(Unit Cost)에 대한 명확한 이해

 - B2B 영업 전략 및 실행 경험

 - 탁월한 제안서 작성, 프레젠테이션 및 협상 능력

 - 영문/국문 계약 검토 능력

 - 예산 관리 및 손익(P&L)에 대한 이해도

 - 리더십 역량 : 매출과 이익을 동시에 고려하는 사업감각, 복잡한 계약 프로세스를 단순화하고

                       실행 속도를 높이는 추진력, 최적의 계약조건을 이끌어내는 고도의 협상력

[우대사항]

 - CRO, 제약사에서의 임상연구, 사업개발, 마케팅, PM 경력 보유자

 - 비즈니스 영어 능통자 (영문 계약, 제안 및 협상 가능자)

 - 임상시험 관련 데이터 및 운영 프로세스에 대한 이해도가 높은 자

 - 법률적 지식을 바탕으로 계약 리스크 헷징이 가능한 자